第28回 #selfmedia for friends講義は、妄想マーケティング第6弾「ネットショプで販売中の雑貨を完売させたい！」です。

新型コロナウィルスの影響で、今まで当たり前だったことが当たり前ではなくなってしまいました。これからは今までの当たり前を取り除いて、広い視野で物事を捉えることが必要と福田氏は言います。

どんな場所でも仕事ができる準備を今から始めることが大切。そして、その妄想をどれだけ現実化できるかが成功への大きな鍵になります。「自分がその立場だったらどうするか？」という事を常に妄想して頭を柔軟にし、生き残れる力を身につけることが必要になります。

今回は、ネットショプのオーナーになったつもりで、雑貨を完売させる戦略を妄想してみましょう！

オーナーとお店の設定

今回は雑貨店のオーナーという設定で、妄想していきます。

【設定】

1. もともと店舗で雑貨を販売
2. コロナがきっかけでネット販売をしたい
3. 既存顧客へ連絡し、食いつなぐが新規購入が0
4. セールをしても既存顧客が購入。新規は0

ネットショップを始めてみたものの、定価で購入してくれていた顧客がオンラインへ移動しただけ。値下げしても既存顧客が購入するので、実質売り上げが下がっている状態。このままでは潰れてしまうのは目に見えています。

現実、このような店舗は非常に多いのではと福田氏。ネットの利点を上手に活用して、売り上げを上げる戦略が必要ですね。

オーナーの希望

ネット販売をしていくにあたっての、オーナーさんの希望はこちらです。

【得たい結果】

• ネットショップで新規顧客を獲得したい
• 値下げはしたくない
• 1人オーナーなので、広告にお金はかけたくない

実際、皆さんのまわりにも同じような状況の方はおられるのではないでしょうか？

妄想してみましょう！

では、具体的に3つのテーマに沿って妄想してみましょう。

1. 企画名
2. 開催内容
3. 対象ユーザー

対象ユーザーは自由に選択してOK！対象をはっきり決めて、そこに刺さる企画名と開催内容を具体的に妄想してみましょう。妄想ポイントは、値下げはせずに新規のお客様を獲得しつつ完売させること！です。

では、ここから講座を受講していた皆さんの中から、選りすぐりの企画をいくつかご紹介していきます。

参考例その1：ファンション好きの女性に刺さる！

①企画名

コロナで海外旅行へ行けない女性必見！！ネットショップでインポートファッションをGETしよう！

②開催内容

「100アイテムの中から、アレもコレもお選びできます！！」（限定50名）
期間限定　3日間《11/21(土)・22(日)・23(月祝)
販売開始: 11/21(土)9:00〜23(月祝)23:00(お一人様2点まで)

★今回の目玉イチオシ★

• 「トータルコーディネート：ファッションコーディネーターコンサル付き（オンライン20分）」（限定先着20名）
• bag・靴・ワンピース・ジュエリー2点トータルコーディネート計5点アイテム38,500円均一。（後日コンサル日を調整。）

＜拡散メディア＞

• 自分のFacebook、Instagramで１ヶ月半前から定期的に告知する！(週1回づつ曜日と時間を決める)
• ストーリーでは、アイテムの画像と開催日を載せて宣伝とイメージ沸かせをしていく(週2〜3日)
• 週1回　LIVE配信(6回)テーマを決めてしていく(ストーリーズでアンケート取りなども入れる)

③対象ユーザー

• 1点物好き！海外物好き！20代〜40代の女性

具体的な戦略が明確で、売上げが上がるイメージができる素晴らしい妄想プラン！企画段階からワクワクしますね。

参考例その2：おうち時間を快適に過ごせるアイデア満載！

①企画名

アイテムは1つから。すてき雑貨でプチ模様替え。
＜Pre＞

• Instagramに雑貨を使ったインテリア・コーディネイトを投稿
• 投稿に使った組合せをネットサイトで販売

＜Main＞

• ZOOMを使い、雑貨を使ったインテリアコーディネイトを販売
• 部屋の中を見せてもらいながら、アクセサリー・装飾品などの小物も提案。増やす＋減らす(片付け)もアドバイス

②開催内容

• お試し10分間は無料。終了後感想をSNSに投稿すると45分の有料が半額に。
• 既存顧客からスタートし、後にストアカで雑貨を使ったインテリアコーディネイト講座を開講。（45分有料では、お店の雑貨を適度に差し込む。※雑貨は別料金）
• 45分有料は、ビフォア・アフターのSNS投稿を条件に更に半額。

③対象ユーザー

• 20～30代女性
• 自身の為、人を部屋に呼んだ時の備え
• プライバシーの叫ばれる中、ZOOM会議や飲み会・合コン、SNS動画投稿でむしろ公になる機会が増えた自宅の中。部屋の「チラ見」で自身の「小奇麗さ」をアピールしたい！をくすぐる。

アフターコロナで自宅作業が増えた今にぴったりな企画ですね。雑貨販売に加え、コンサルティングの付加価値をつける事で顧客満足度がアップします。

参考例その3：新規顧客が獲得できる流れが見える企画

①企画名

今だけ特別企画！ときめき雑貨で憧れのLifeスタイルが手に入る♡

②開催内容

• you tubeにて、録画で売りたい雑貨をレイアウトした部屋でライフスタイルブログを配信する。最後のチャプターで雑貨屋さんであることやこの動画の中の雑貨を購入できることを伝える。
• インスタ投稿にて統一感のある各雑貨を購入しやすいようタグづけして投稿。YouTubeのライフスタイルの世界観と統一。
• インスタ、Facebookライブで値段や使い方など紹介。一押し商品をライブ配信で紹介。友人をタグ付けして配信してくれたらメンションして発信！ステキなお部屋はインスタやFacebook投稿でご紹介しますキャンペーン。
• 5,000円以上購入で、30分オンラインお部屋のレイアウト無料相談特典をつける。バイヤーだから知ってる賢い雑誌購入方法なども教える。
• ストアカ講座などで、レイアウト相談講座を開催して各プラットフォームに誘導する。

③対象ユーザー

• 20代後半から30代前半の一人暮らしの会社員の女性。
• 憧れのお部屋にしたい気持ちはあるが、部屋に統一感がなく居心地のいい部屋の憧れがある。

ターゲットが明確で新規顧客が獲得できるイメージができますね。プロの意見やアドバイスに価値を感じる購入者は多いですし、コンサルティングは経費がかからないため特典として付けやすく、大変喜ばれるメリットがたくさんあると福田氏は言います。

妄想で生き残れる力を身につける

妄想マーケティング、いかがだったでしょか？
実際、皆さんのまわりにも今回のオーナーさんと同じような状況の方がいらっしゃるのではないでしょうか？あなたの妄想がきっとたくさんの方々のお役に立てますよ！
「全ては妄想から始まります。」
たくさん妄想して、結果を出して行きましょう！

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