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#Monthly meeting 2018年9月度一生使える最強営業分析「FABE分析攻略講座」

2018年9月30日

え!知らないの!?
最強の営業分析手法「FABE分析講座」開催でーす!

なぜ、売上が思うように伸びないのか?
それは「商品を理解せず、あなたの人柄だけで販売している」からです。
Feature・・商品・サービスの特徴
Advantage・・商品・サービスのメリット
Benefit・・お客さまが得られる価値
Evidens・・証拠となるデータ
4つの単語の頭文字をとって「FABE分析」と呼ばれる分析方法です。
現在、お客様がお金を払うのは商品の性能だけではありません。
その商品を手にした時に、
・自分にどんなメリットが得られるか?
・自分のライフスタイルにどんな影響があるか?
といった「価値」で購入を決めます。
このFABE分析は、商品の価値を最大限に引き出し、
売れない商品をなくすための販売分析方法です。
・コンサルティング、コミュニティ、マーケティングなどの無形商品
・手に取れる有形商品
一切問いません。
当日は「販売したい商品」を可能であれば是非お持ちいただき、ご参加ください。
一緒に徹底的に分析しましょう!

講座動画

使用テキスト

こちらからダウンロード可能です。
使用テキスト
>> 201809selfmedia_FABEtext1
ワークシート
>> 201809selfmedia_FABE2

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#selfmedia編集部

#selfmedia編集部

2016年10月1日に立ち上がった、「楽しく正しくメディアの作り方がわかる」をコンセプトに掲げたWEBマガジンであり、コミュニティ。 読み名は「はっしゅたぐ せるふめでぃあ」。