先日開催された、#selfmedia 主宰の福田さんによる「WEBマーケティング設計ワークショップ」の様子をご紹介します。

この講座は、講義を受けるといった内容とは異なり、1枚のワークシートをその場で埋めていく実践ワークショップです。講座では福田さんオリジナルのマーケティングシートを用いて、参加者がそれぞれ自分の活動の動線を整えるワークを行いました。

マーケティングとは、届ける手法

マーケティングとは「届けたいモノを求めているヒトに届ける手法」です。
このマーケティングの基本を確認し、早速ワークに取りかかりました。ワークは以下の順番で考えていきました。

活動の目的は「誰をどんな手段でどうさせたいのか」

目的を明確にすることで、自分のビジネスの柱ができます。

芯が通った柱がない状態で自分の活動をしていき、思いつきやアイデアだけで仕事をすると一貫性がなくなります。

一貫性がない活動のデメリットとして、ターゲットのお客様が異なり、それぞれに対して常に新規集客が必要になるため、疲弊してしまうことが挙げられます。

発信メディア（認知）

発信メディア（Instagram、Twitter、YouTubeなど）

1）フォロワー数と発信メディアを記載
2）「誰をどんな手段でどうさせたいか」に沿った内容で発信

集約先メディア

集約先メディア＝クローズドメディア
（LINE公式、メルマガ、Instagram限定コミュニティなど）

1）登録特典を設ける

フロントエンド

フロントエンドとは、知ってもらう入口の低価格商品のことです。

ミドルエンド

ミドルエンドとは、自分が持っている商品のなかで中規模商品のことです。

バックエンド

バックエンドとは、お客様との接点が多い高単価商品のことです。

ビジネスパートナー

ビジネスパートナーとは、力を貸してもらうメンバーのことです。
メリットとして、メンバーが増えるほど売り上げが高くなります。

ワークのフィードバック

ワーク終了後に、講師の福田さんによるフィードバックがありました。

• やみくもに発信するのではなく、動線を明確にする
• ミドルエンドやバックエンドが多いと、力が分散して疲弊する
• 1つの事業をカタチにしたら、チームメンバーに託して次の事業に着手する
• ターゲットが広くなると発信内容がブレるため、ピンポイントに絞る
• どんな未来が待っているのか明確になると、発信が具体的になる
• 一番熱量を届けられる自分が、発信メディアや集約メディアをする

そして、この言葉で講座は締めくくられました。

「スキルを身につけて活動を広げる前に、自分のサービスを整えて土台を作り、迷わない自分を作ることが大切です。」

編集後記

今回レポートを書くにあたって、何度も講座を見返しました。そのたびに新たな気づきがあり、自分に置き換えて考えることができました。
また、福田さんによるワークのフィードバックでは客観的に見ることができ、自分に足りないものを一緒に考える機会となりました。

自分ひとりでは考えるのが難しいことも、一緒に学び合える環境のおかげで向き合い、仲間の存在の大きさを改めて感じました。
今回のワークを深掘りして自分の動線をしっかりと整え、活動の幅を広げていきたいと思います。

Text：畑田陽子
編集：ふたつぶ広報

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